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Diplomado

Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas

La ruta directa hacia una venta exitosa comienza por las habilidades del vendedor, pero su efecto depende de las emociones que inspiran en sus clientes. ¡Domina las técnicas más recientes de comunicación, manejo de información, negociación, prospectación, objeción y estrategias de cierre para gerentes y ejecutivos de ventas!

Descubre más Información:

VERTICALES - ECP

Fechas de Inicio:

Campus Estado de México

Habilidades

Negociación

Comunicación

Prospectación

Análisis de problemas

Apoyo Educativo

EXATEC

Convenios

Padres de Familia Tec

ExaDiplomado

Colaboradores Tec

Meses sin intereses con TDC participantes

Beneficios

Aprovecha los beneficios de diseñar una marca personal para las ventas.

Explora técnicas de comunicación comercial a nivel interpersonal y grupal.

Diseña y aplica procesos éticos para la negociación y manejo de conflictos.

Refuerza tu plan de vida como vendedor uniendo metas personales/laborales.

Mejor universidad
privada de México,
QS University Rankings,
2019.

numero-diez

En el Top 10 de las mejores
universidades de Latinoamérica,
QS University Rankings Latin America,
2019.

Universidad #1 en México
en la opinión de los empleadores,
QS Graduate Employability Rankings,
2019.

Descubre el contenido del programa:


  • Módulo 1

    Técnicas y Prácticas de Venta
    (16 horas)

    Conocimiento del mercado

    Conocimiento de nuestros clientes

    Análisis de las empresas orientadas al servicio

    Beneficios de la venta y trascendencia del vendedor

    Temores a los que se enfrenta el vendedor profesional

    Bloqueadores de la venta


  • Módulo 2

    La “Marca Personal” del Vendedor
    (16 horas)

    Entendiendo las expectativas del cliente

    El concepto de la marca personal en ventas

    La creación de una marca personal en el vendedor

    La venta basada en emociones

    La posventa


  • Módulo 3

    Comunicación en Ventas y Manejo Asertivo del Mensaje
    (16 horas)

    Técnicas de presentación personal

    Análisis del lenguaje oral y corporal

    Técnicas de lectura transmitiendo un mensaje al auditorio

    Construcción de apoyos visuales para hacer una presentación

    Contingencias en la presentación (improvisación)


  • Módulo 4

    Negociación en Ventas
    (16 horas)

    La naturaleza del proceso de negociación, interdependencia y conflicto

    Variables que intervienen en la negociación de la venta

    Temores a los que se enfrenta el negociador profesional en ventas

    Perfil, cualidades y actitudes del negociador profesional en ventas

    Modelos de negociación y su aplicación en ventas


  • Módulo 5

    Motivación, Logro y Autodesempeño en Ventas
    (16 horas)

    Concepto y significado de la motivación

    Construyendo la visión del vendedor

    Las escalas de valores: su diseño personal e implementación

    El vendedor emprendedor

    Innovación, audacia y riesgo en el vendedor


  • Módulo 6

    Consideraciones Prácticas al Plan de Vida del Vendedor
    (16 horas)

    Plan de vida

    Objetivos y metas de vida

    Los “cómos” y los “cuándos” en el plan de vida del vendedor

    Planeación de carrera, con visión de crecimiento

    Distintos roles sociales que desempeña el vendedor y sus interdependencias

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